整體家居大行其道 樓梯業有待試水

在低迷的市場環境下，家裝建材企業為了改變單一產品經營成本上升、贏利能力薄弱的現狀，紛紛向其他裝修領域延伸，打造“室內整體家居”的裝修服務模式。即集地板、家具、門窗、樓梯、櫥柜等產品于一體，從設計入手，將裝修、施工、建材、家具、配飾等之間的關系充分協調，各部分按設計風格工廠化生產，達到風格的一致和工藝的完美結合。 “整體家居”的多元化經營模式考驗的是企業在資金、品牌、設計、技術、人才和渠道等多方面的綜合實力。 至今，樓梯行業試水整體家居模式已經整整3年時間。從成功的幾家企業來看，“整木家裝”可以有效地幫助樓梯企業開拓市場渠道，避開單一產品模式帶來的同質化競爭;同時，又為代理商增加了贏利點，擴大了終端消費群體。 與強手“過招”的底氣樓梯企業轉型“整體家居”，向門窗、地板、櫥柜等領域延伸，切分其市場，可以拓寬自己的招商渠道，為經銷商擴大贏利范圍。與此同時，其他行業也瞄準了樓梯行業這塊新鮮的“蛋糕”。近年來，一批來自家具、木門、地板、櫥柜等領域的企業已經或者正在以“整體家居”的模式切入新興的樓梯市場，并卓有成效。在現階段，與樓梯行業相比，家具、地板、門窗、櫥柜等行業規模更大，企業發展更加成熟，其品牌影響力、資金力量、管理模式、渠道經營等方面都要比樓梯企業具有更強的實力和扎實的基礎。由于“整體家居”是一個高端產品系統，樓梯企業進入新領域也必然是高端市場，面臨的對手自然也將是該領域的強勢品牌，與這些強手“過招”，樓梯企業無疑要具備更加強勁的實力。 “整體家居”潮流的興起，對企業的運營能力形成考驗。企業必須具備強大的綜合實力和資源整合能力，才能適應這種發展。同時，專業化的樓梯企業實現“整體家居”并非只有多元化經營的“華山一條路”。從短期來看，加強對消費潮流的精準把握，對新產品的研發相當重要，同時，加強與相關企業合作是一個很好的途徑，如加強團隊交流、研發合作、聯合營銷等;從長期來看，進行適度的相關多元化，可以增強企業在“整體家居”發展潮流中的話語權。目前，已經有建材家裝、家具企業通過聯盟、互動營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創新。實力決定模式。企業應當正確認識自身的實力和優勢所在，精準定位，采取恰當的經營模式，這樣才會有更大的發展潛力和更廣闊的市場空間。